第32章 商谈

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这时，书房的门被轻轻敲响，兰姨的声音传来：“秦先生，午饭准备好了。”

秦睿起身，将《孙子兵法》放回书架，整理了一下思绪，起身打开电视新闻频道，一边吃饭，一边收看新闻播报，这是也是秦睿的生活习惯。

这时，就在这时电话响起来，放下手中的筷子，拿起电话接通:“陈姨！你好，好久没有联系了，你跟迟叔叔都还好吧！”

“小秦，我们都挺好的，但是你的伤，现在怎么样？最近在忙什么呢？”

“陈姨，我的伤已经没有什么问题，全好了，谢谢陈姨关心，最近一直忙公司的事情，我还成立了一家房地产公司，准备年后进军房地产行业。”

“嗯，我正要跟你说这件事情，年后京城东城区街道改造项目的已经立项，既然你成立了地产公司，也可以参与投标，只是刚成立的地产公司没有优势，如果你真想参与，可以用我名下的公司一起参与投标，这样有把握，你看行不行？

“陈姨，这真是太好了，我这几天一直在考虑这件事情，谢谢您陈姨！那具体怎么操作呢？”

“你别着急，具体的细节等见面再详细说。我让公司的负责人去跟你对接，他会把相关的情况都跟你讲清楚。”

“好的陈姨，太感谢您了。”

“都是一家人，不说感谢的话，我让地产公司的负责人联系你，你们谈吧！”

“好的陈姨，这就让人准备资料，还有几天过年，到时。我去拜访您跟迟叔叔！”

“好的，我们等你来，再见！”

秦睿很高兴，也很感激陈姨的多方帮助！

次日，早上，李静通报有人来访。

“应该是陈姨名下负责房地产的负责人，李静你让周麒麟与张吉安尽快赶过来，请来来人到书房。”

秦总，您好，我是陈董事长安排过来商谈房地产合作的负责人，我叫:周希望。

“周总好，我是秦睿，请坐，喝茶。”

周希望刚坐下，周麒麟和张吉安便匆匆赶来。

秦睿笑着说道：“来，我给大家介绍一下。这位是陈姨公司派来的周希望周总，这位是周麒麟负责京华地产，这位是张吉安集团律师及富兴实业负责人，都是我集团公司的得力干将。”

周希望起身与周麒麟和张吉安握手：“幸会幸会。”

周麒麟和张吉安也礼貌回应：“周总好。”

秦睿接着说道：“大家都坐，咱们接着谈。周总，刚刚咱们说到哪了？”

周希望说道：“秦总，我们说到如果用我们公司的名义投标，在资质和经验方面会有一定优势。但后续的操作，还需要我们双方紧密配合。”

周麒麟说道：“周总，那具体需要我们这边做哪些工作呢？”

周希望回答道：“首先，要尽快组建一个专业的项目团队，包括策划、设计、财务等方面的人才。这方面你们有什么想法或者资源吗？”

周麒麟思索片刻后说道：“我们在行业内也有一些人脉资源，倒是可以联系一些经验丰富的策划师和设计师，财务人员我们集团内部也能调配出专业的精英。不过，周总，关于这些人员的调配和管理，我们是不是得提前定好一些规则？”

周希望点头道：“这是自然，我们要制定详细的人员管理章程，明确各自的职责和权限，确保团队协作顺畅。”

张吉安说道：“这没问题，我们可以马上着手安排。在法律合规方面，我也会提前做好功课，确保整个项目在法律框架内运行，避免任何潜在的风险。”

秦睿思索片刻后说道：“周总，我有个想法。咱们双方可以共同出资来参与投标，这样既能减轻各自的资金压力，也能让我们在这个项目中的利益更加紧密地捆绑在一起，您觉得如何？”秦睿心里琢磨着，这样的合作方式既能利用双方优势，又能让彼此更加尽心。

周希望微微一愣，随即说道：“秦总这个提议不错，不过具体的出资比例和责任划分，还需要进一步商讨。毕竟这涉及到大量的资金投入，我们都得谨慎对待。”

秦睿点头说道：“那是自然，咱们可以根据双方的资源和优势来确定。周总，据我了解，这个项目初步估计需要近 50 亿的资金，咱们商量一下各自的出资额度。”

周希望说道：“秦总，我来的时候陈董事长特意交代，可以考虑共同出资 25 亿，在项目的前期规划和政府关系协调方面，我们会全力投入。”

张吉安说道：“那我们这边也出资25亿，负责项目的具体执行和施工管理，以及后期的销售工作。不过，周总，在资金的使用和监管上，我们得建立一个严格的制度，不能让资金出现任何问题。”

周麒麟接着说：“是啊，这么大的项目，资金的流向必须透明。周总，我们得建立一个严格的资金管理委员会，定期对资金使用情况进行审查，您觉得怎么样？”

周希望回应道：“这是必须的，我们可以共同成立一个资金管理委员会，除了定期审查，还得有实时的资金监控机制，确保每一笔钱都用在刀刃上。”

秦睿说道：“还有，关于项目的进度和质量把控，也得有明确的责任划分。如果因为一方的原因导致项目延误或者质量出现问题，要有相应的惩罚措施。比如延误一天，按照一定比例扣除相应的收益分成，质量不达标，负责整改并承担额外的费用。”

周希望点头道：“秦总考虑得很周全，我们可以在合同里详细约定这些条款。不仅如此，我们还得建立一个应急处理机制，万一遇到不可抗力或者突发情况，能够迅速做出反应，减少损失。”

秦睿继续说道：“另外，在人员配备方面，我们也要充分发挥各自的优势，组建一支精英团队。除了专业技能，团队的凝聚力和执行力也至关重要。”

周希望表示赞同：“没错，我们会派出公司最优秀的人才参与进来。同时，我们可以定期组织团队建设活动，增强团队的协作能力。”

大家你一言我一语，讨论得热火朝天。

秦总，我这回去向陈董事长汇报商谈内容，这就告辞！