第228章 新的合作伙伴，擅长控制成本

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于是，姜绾把自己的计划跟赵凛光说了一遍，等于是本来要给都市丽影影楼的生意，交给赵凛光做。

赵凛光目瞪口呆。

姜绾担心道：“是你觉得20块钱做一张海报太便宜了吗？会亏本？如果是这样的话，我可以适当加点儿钱。”

但姜绾不希望加太多。

朋友是一会事，生意是另外一回事。

赵凛光是她的旧友，如果他有困难，她可以毫不犹豫地给他一万两万，但是在做生意的时候，她仍然希望压他的价，这是商人的本性。

赵凛光抓抓后脑，“价格是可以，我有办法节省成本，如果你一口气做200张，我甚至可以帮你做到18一张。”

“哦。”

姜绾手指轻点了一下桌面，深吸一口气，赵凛光还是她认识的赵凛光，哪怕现在的他还没有前世后来那些苦难的经历。不过他的性格，不擅长从别人那里多赚钱，但倒是很擅长自己节约成本，用来获取利润空间。

赵凛光上一世有过坐牢经历之后，很难找到工作，除了干苦力之外，在一些影楼接一些散碎的单子，这些单子经过影楼赚取利润之后，交到他手上的价格已经很低了，但他也会想尽办法节省成本，然后艰难地获取利润。

这也是他的生存法则。

姜绾露出欣赏的表情。

赵凛光则好奇地打量姜绾，“不过，你确定你能帮我引来客户？你就在那边的广场摆摊是不是？”

在赵凛光看来，姜绾只是季季红露天市场的一个卖衣服的摊贩而已，就算季季红广场的客流很多，但是路过季季红露天市场的人也一样会路过他的照相馆，他们在路过照相馆的时候没有进来拍照，难道姜绾能有什么方法劝他们来拍照吗？

姜绾道：“这个就不用你管了，我自然有我的办法。”

见赵凛光不相信的眼神，姜绾又道：“假如你不相信我的话，咱们可以签一个对赌协议，我保证每个月至少拉1000位客户到你这儿，否则的话就补足海报每张180的差价。”

赵凛光倒吸一口冷气，“你这么自信啊。”

“那肯定啊。”

毕竟姜绾的目标是搞垮秦清的影楼，这一次，她要豁出去干了。

赵凛光想了想道：“对赌协议就不用签了，我相信你。”

他有点不忍心让这个年轻的女孩背上沉重的压力。

最后，姜绾和赵凛光签下合作协议，

约定姜绾可以以18的价格，长期在“镜述”影像馆做海报。

而“镜述”影像馆用姜绾的照片做门面宣传，海报挂在影楼最正的位置。

“镜述”影像馆提供给姜绾每张100块的优惠券，数量不限，用于姜绾替影像馆招揽客户，而这种大额的优惠券只给“绾云裳”一家。

“绾云裳”负责提供女装每个款式大中小款式每样2套，每季上新先送到影楼，供影楼给客户拍摄用。

“镜述”影像馆每个季度给《绾云裳》上新的女装制作画册。

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几乎每一项条款都是对姜绾有利的。

赵凛光对姜绾有一种出于潜意识的信任。

签下这个协议并没有花费太多的时间，姜绾当场支付了3600块。