第418章 讨价还价

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王谦正了正脸色，说道：“这五千万，分十次到账。”

“签完合同，先给五百万；”

“园区开始建造，给第二批五百万；”

“园区建成毛坯雏形，给第三批五百万；”

“……”

王谦按照自己的考量，将计划大致叙述了一遍。

听完后，不但柳敬贤和柳嫣然，就连高初柔和邱敏霞也有些尴尬。

按照王谦这种说法，算是细水长流，把对方拖到死的节奏。

分十批入账，一直要到园区项目开始正常运营了，才打最后一批资金。

这谁受得了？

“咳、咳……小谦，你不要闹了！”

柳敬贤强压着怒火笑道：“事到如今，我也不跟你搞那些虚的了，说点大家都能接受的方式吧，不然你一味地提条件，这事咱们可就谈不成了。”

语气看似平静，王谦却眉头微微一皱。

柳敬贤这次是来真的了。

他刚才说的那些条件，估计已经快要触及柳敬贤的底线。

“行吧！”

他叹了口气，退而求其次道：“不分十批也行，但毕竟是大投资，一次性也不现实，不如这样，分五批怎么样？”

“五批？”

柳敬贤的脸色稍微缓和了一些，但还是道：“还是太繁琐了，五亿级的项目，邱女士投资五千万虽然不少，但总体也只占十分之一，还要分五批拨款，只会无限拖延项目的进展。”

“那……三批吧！”

王谦想了想，再次做出了让步。

其实从刚才提出分十批到账，他只是在故意狮子大开口罢了。

有一种现象，就是初期如果出价过高，那么当后续降价之后，哪怕依然很高，别人心里层面就更能接受。

就好比去买一件衣服，本来五块钱也能赚钱，但商家最先开口，却是一百二。

哪怕买家想还价，潜意识里，还半价都感觉很难开口了。

就算脸皮厚的，还个二十，商家又连连摇头，说自己这样就亏大了，至少一百，或者八十。

这么一来，就会给买家注入一种，这件衣服本钱很贵的观念。

在后续的讨价还价之中，如果卖家装出勉为其难的样子，能把价格降到五六十，买家绝对会误以为自己赚到了。

殊不知，对方卖五六十，是几十倍的赚到了。

王谦最开始，之所以严肃地说，要分十批上账，就是想先入为主，先让柳敬贤觉得难以接受，之后再慢慢降低要求。

有了开始时的无理要求，柳敬贤的接受度，才会下意识降低。

果然，在看到他满脸不耐烦的模样后，柳敬贤终于点了点头，“好吧，分三批上账也行。”

“第一批，合同签了之后，至少和一千五百万要上账；”

“第二批，园区开始建造的时候，要一千五百万；”

“第三批，园区建造完成，剩下的两千万必须到账。”

听完，王谦眉头紧皱，但或是有考虑的余地，他望向邱敏霞，“霞姐，虽然我觉得有些不妥，但主要还是看你自己。”

与此同时，他还不着痕迹地对邱敏霞使了个眼色。

邱敏霞心领神会，故意装出很难做出决定的样子，脸色变幻了片刻，才心不甘、情不愿地点了点头，“行吧，就按三批上账！”

柳敬贤顿时大喜，立刻对万阡陌说道：“去把邱女士要求的这条合同加上去，重新打印出来。”

“是，董事长！”

万阡陌应了一声，立刻打印合同去了。

“王谦，你还有别的条件吗？”

柳敬贤冷冷地望向王谦，眼中充满了不耐烦。