第349章 利益决定立场！真诚是永远的必杀技！

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魏广宏一脸真诚。

他可不是害怕赵瑞龙。

而是对赚钱，表现出起码的尊重。

不太清楚他来历的赵瑞龙，自然有些迟疑。

聪明伶俐的钟小艾，见状立马笑道：

“赵总，宏哥刚来就跟我说，他想要找你谈合作。”

“咱俩很多年前就认识了，我爸和他爸，更是认识好多年的朋友。”

“而且昨天来试乘试驾的燕京汽车公司副总经理窦建盛，跟宏哥还是拜把子兄弟。”

“所以宏哥肯定是信得过的，并且很有实力的合作伙伴，要不你跟他聊几分钟，我去安排嘉宾们试乘试驾？”

钟小艾这一番话，自然是一语双关。

看似在介绍，魏广宏很靠谱，也很有来头，有必要跟他聊一聊。

但实际呢？

她不仅提醒两人的父亲是好朋友，暗示魏广宏是葛老葛钧山一派的。

还怕赵瑞龙没听明白，又特意提起了昨天不请自来的窦建盛。

他搞合资、当买办，昨晚钟小艾特意做了详细介绍的。

如此一来。

赵瑞龙自然知道，魏广宏是来者不善。

大庭广众之下。

大家又都是体面人。

既然魏广宏都开口了，赵瑞龙又怎么可能拒绝？

父亲赵立春常说，没有人情的政治是短命的。

这也是为什么明知道魏筠没安好心很贪婪。

但看在魏老的面子上，还要与之合作，带他赚钱。

至于魏广宏……

粗犷彪悍的他，有点智商但也并不是很多。

他不仅没听出钟小艾的暗示，反而还很感激的朝钟小艾微微一笑。

“行，那你去吧！”

“宏哥，这边请！”

赵瑞龙微笑做出恭请手势。

魏广宏一怔，连连摆手摇头。

“不不不，小艾叫我宏哥，我还担得起。”

“你叫我宏哥，这……这实在是太抬举我了。”

“要不这样，你叫我老魏，我叫你瑞龙，怎么样？”

赵瑞龙微笑点头。

“行啊，走，咱们去那边聊吧！”

说着，赵瑞龙看了看左右。

两名警卫，很识趣的没有跟上。

没走出几步，魏广宏就掏出香烟，递给赵瑞龙一支。

点烟抽上，简短客套几句后，生怕超时的魏广宏就直接挑明来意。

生怕赵瑞龙不同意合作，还特意说明他在东北很有人脉关系，可以确保合作十分顺利。

但这一番‘画蛇添足’般的说辞，在赵瑞龙听来却是暗含威胁。

有强大的人脉关系，可以确保合作顺利。

那要是拒绝合作，岂不是我赵瑞龙的生意，就要各种不顺？

不仅东北地区，正加紧建设的4S店无法正常开业，就连已经营业许久的惠龙连锁网吧，也要受到影响？

不管魏广宏到底是不是在威逼利诱，赵瑞龙都没兴趣和时间，给他兜圈子废话。

“我相信你在东北很有影响力，我也相信让你代理销售，咱们陆虎m9这款车一定能在东北地区取得不错销量。”

“但问题是，为了更好服务客户，我们不止是眼前这款车，将来整个陆虎品牌的所有车型，都会采用品牌直营的方式。”

魏广宏眉头一皱。

“什么意思？不需要代理商经销商？没有中间商赚差价，厂家直接卖车给消费者？”

“是的！”

赵瑞龙抽了一口烟后，不急不缓的解释道：

“目前各大车企，基本都是把车批发给全国各地的经销商，这么做对车企来说，自然好处多多。”

“首先可以快速打开市场销路，其次可以转移库存压力，最后车子有问题还可以甩锅给经销商。”

“可是这种模式，也存在很多问题，比如同品牌同款车，哪怕一座城市不同的4S店，价格不一样。”

“消费者想要以最优惠的价格买车，往往需要耗费很长的时间和精力，去很多家4S店讨价还价。”

“而且4S店为了自身利益最大化，往往都会搞捆绑销售、加价提车，在维修保养上也往往下手特别狠。”

“咱们要打造新能源汽车第一品牌，而且还是高端豪华品牌，显然就不能沿用传统的营销模式，必须要创新。”

“即便搞品牌直营店，门店建设、员工培训、营销推广，都会给车企带来巨大的运营成本，而且还并不能迅速覆盖全国。”

“但直营模式却可以咱们车企直面消费群体，从而更好的提升品牌价值、更灵活快捷的为客户提供服务，并且没有中间商赚差价！”

“尤其是最后一点，消费者不管到了全国任何一家店，所享受的任何服务都是统一的价格，要是有打折促销，优惠也都一样，就不用担心被4S店坑了。”

魏广宏脑瓜子有些嗡嗡响。

传统的授权代理经销模式，早已深入人心。

大家也早就习惯了，买新车去4S店或汽贸城。

也正因如此，魏广宏才会想到，在东北地区代理销售赵瑞龙研制的新车。

然而现在……

赵瑞龙却告诉他，陆虎采取的是品牌直营方式。

根本不需要代理经销商，来充当二道贩子。

这么重要的经营方式，赵瑞龙也不可能撒谎。

毕竟事后随便找找一家店问一问，就能知道是不是直营。

“这么说……我这是白跑了一趟？”

魏广宏的脸上，有掩饰不住的失望。

赵瑞龙淡然一笑。

“也不算白跑啊！”

“咱们是不需要经销商合作加盟，但却需要投资者一起做大做强！”

魏广宏挠头皱眉，一脸的疑惑不解。

赵瑞龙深吸了一口香烟。

“简单来说，就是陆虎会单独成为一家股份制的汽车公司。”

“我们会进行多轮融资，以便有足够的资金，建高标准自动化的生产基地，打造覆盖全国主要城市的品牌自营店。”

“所以你要是感兴趣，可以先把资金准备好，到时候参与融资成为股东，我相信等公司上市之后，一定能取得不错的投资回报！”

如此简单的大白话，魏广宏自然听懂了。

“你的意思是，我不当经销商卖车，直接投资当股东？”

“对啊！”

赵瑞龙郑重其事的说道：

“你想想，即便我没搞品牌直营模式，而是走传统的授权代理经销。”

“你想要在东北各大城市选址建4S店，从店面装修装潢到人员招募培训，从车辆仪器设备采购到备品配件存货，你要投资多少钱，又要耗费多少心思？”

“即便你做到了，但要靠卖车卖配件卖保险、做维修保养等赚钱，得多长时间才能回本？三年？还是五年？不用细算，也知道投资太大、回报周期太长了啊！”

魏广宏连连点头。

不细算还不知道，一算才发现自己来之前，还真是想简单了。

只想着赵瑞龙研制的科技产品，小灵通、电脑、mp3、3G手机，就没有不赚钱的。

就想当然的以为，代理销售赵瑞龙研制的新能源汽车，也肯定是稳赚不赔的买卖。

殊不知，汽车不同于其他产品，不是进货后，连个店面都不要，大街上就能找人卖掉的。

要建店面、招员工、买设备、批发新车、备品备件……

任何一个环节，都需要投入不少资金，是典型的重资产长期投资。

如今他资金紧缺。

不仅在濠门狂赌输了不少，还将好兄弟古金阳应得的分红给了挺多。

资金捉襟见肘的他，都没能力补救搞成豆腐渣的国防工程，以至于要威逼利诱叶光晖背黑锅。

现在的他，完全就是急于挣快钱，哪有能力玩重资产的长期投资？

“你说得对啊！”

“投资搞4S店，挣钱太少太慢了。”

“不过你刚才说，投资当股东，将来上市能获得不少回报，是真的吗？”

“当然是真的啊！”

赵瑞龙笑道：“你想想，肖金骅他们，为什么要投入巨资跟我造车？”

“他们真的是为了将来，一辆辆的卖车赚钱吗？想想都根本不可能！”