第370章 商业化之路的重重考验

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当星耀实验室的量子密钥分发设备与区块链节点完成第10万次稳定交互时，外面的世界已经悄然发生了变化。产品战略部的玻璃幕墙外，初雪如羽毛般飘落，给这个重要的时刻增添了一丝宁静和神秘的氛围。

在项目庆功宴上，技术总监兴奋地展示着令人瞩目的性能数据。数据传输加密效率提升了整整300%，这意味着信息传输将更加安全可靠；分布式存储容错率高达99.999%，几乎可以保证数据不会丢失或损坏。这些数据无疑是对团队辛勤努力的最好证明，也是对未来发展的有力支撑。

然而，就在大家沉浸在成功的喜悦中时，首席运营官李薇却在深夜的工作群里发出了一段警示语：“技术参数的完美并不等同于商业成功，我们即将踏入布满暗礁的海域。”这句话如同一盆冷水，让人们从兴奋中清醒过来，开始思考接下来可能面临的挑战。

果然，首当其冲的市场认知困境比预想的更为棘手。在华东区的客户走访中，某制造企业的cIo毫不掩饰地表达了他的担忧：“我们的ERp系统已经运行了15年，一直都很稳定。如果贸然更换底层架构，生产线停机半小时所带来的损失就是七位数。”这样的反馈并非个例，市场调研结果显示，有62%的潜在客户认为新技术存在“概念大于实用”的风险，他们对新技术的可靠性和实际应用效果持怀疑态度。

为了达成这一目标，星耀精心策划了一场名为“未来计算开放日”的系列活动。他们选择在上海陆家嘴金融中心这个繁华的地段搭建起一个沉浸式体验舱，这个体验舱将成为展示星耀技术实力的重要场所。

在体验舱内，星耀运用了最先进的 VR 技术，通过模拟数据在传统云平台与星耀系统之间的传输对比，让参观者能够身临其境地感受到两者之间的差异。当参观者亲眼目睹黑客攻击时，普通云平台的数据被轻易篡改，而星耀系统却能自动触发量子密钥重新加密，保护数据的安全性和完整性，这一过程让所有人都为之惊叹。

就在这时，某国有银行的技术负责人被星耀系统的卓越表现所震撼，当场提出了试点合作的意向。这个意向对于星耀来说无疑是一个巨大的成功，也是对他们技术实力的高度认可。

与此同时，星耀的客户教育团队也在积极行动。他们开启了一种被称为“深度渗透”的模式，旨在为客户提供更深入、更全面的服务。

在服务某连锁零售企业时，教育顾问王浩带领着他的团队进驻门店长达两周时间。他们深入了解企业的业务流程，运用思维导图的方法，梳理出了多达 37 个业务流程节点。经过仔细分析和研究，最终设计出了一套“分阶段迁移方案”。

这个方案的核心是先将非核心的会员数据迁移到新平台，通过三个月的观察期来验证新平台的稳定性。一旦确认新平台运行稳定，再逐步过渡核心的交易数据，以确保整个迁移过程的顺利进行。