第221章 设备采购，智斗卖家

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孔军心中快速盘算着，他知道如果再不出手，这批设备就要被李总买走了。但如果出价太高，他们的资金压力又会很大。就在这时，他突然想到一个主意。

孔军笑着说：“赵老板，李总，我有个提议。我们都知道设备的价格不仅取决于它本身，还取决于后续的服务。我听说赵老板您在设备维修方面很有经验，如果我们购买设备，您能不能免费为我们提供一年的设备维修服务？如果可以的话，我愿意出和李总一样的价格。李总，您财大气粗，想必看不上这点维修服务的成本，可对我们小厂来说，这至关重要。赵老板，您要是只看眼前李总给出的高价，却忽略了长期合作的潜力，那可就太短视了。”

赵强一听，脸色微微一变，免费提供一年的设备维修服务，这可是一笔不小的开支。他刚想拒绝，李总却抢先说道：“哼，你这不是瞎闹嘛，哪有这样的好事。

赵老板，别听他的，我可以再给您加一万，设备卖给我。” 说着，他示意助手再拿出一沓钱放在桌上。

孔军却不慌不忙，继续说道：“赵老板，您再考虑考虑。您想想，李总是大老板，他买了设备肯定是拿去大规模生产，设备的损耗肯定很大。一年的维修服务，您到时候说不定要花不少钱。而我们小本经营，设备使用频率没那么高，一年的维修成本肯定比李总那边低很多。而且我们以后要是还需要设备，肯定还会找您，这可是长期的生意啊。李总今天能为这批设备搅局，明天说不定就会因为别的利益弃您而去。您要是因为他的一时高价，毁了自己的口碑和长期收益，可就得不偿失了。”

赵强听了孔军的话，心中开始动摇。他看了看李总，又看了看孔军，心中权衡着利弊。李总见赵强犹豫了，有些着急地说：“赵老板，您可别被他忽悠了。我这可是现金交易，一手交钱一手交货，多爽快。” 说着，他拿起桌上的钱在手中甩了甩。

孔军趁热打铁，说道：“赵老板，我们也可以现金交易，而且马上就能付款。您看，我们虽然是小厂，但我们的诚意绝对不比李总少。李总看似豪爽，实则只为自己的利益着想，而我们是真心想和您建立长期合作。您要是错失我们这样的合作伙伴，以后可别后悔。”

赵强思考了一会儿，最终还是点了点头，说道：“行吧，就冲你这小伙子会说话，设备卖给你了。”

李总一听，脸色变得十分难看，他怒目圆睁，狠狠地瞪了孔军一眼，说道：“你给我等着。” 然后带着助手气呼呼地离开了。出门时，李总故意撞了孔军一下，孔军一个踉跄，差点摔倒。

鲍虎见状，上前就要理论，孔军一把拉住他，笑着说：“没事儿，不跟他计较。”

孔军和鲍虎顺利谈妥价格，满心欢喜地准备将设备运走。可就在他们联系好货车，准备装车时，赵强却突然变卦。他一脸为难地找到孔军，说道：“小伙子，实在不好意思，刚刚我接到一个老客户的电话，他也急需这批设备，而且愿意出更高的价格。你看这事儿……”

孔军一听，心中大怒，但他还是强忍着，说道：“赵老板，咱们可是签了合同的，您这样出尔反尔可不行。您不会真以为合同是一张废纸吧？随意毁约，您这是想在法律边缘试探吗？”

赵强却装作无辜地说：“合同是签了，可这也是没办法的事儿。要不这样，我给你点赔偿，这事儿就算了。”

孔军坚决不同意，他知道一旦妥协，之前的努力就白费了。他冷静下来，仔细思考对策。突然，他想到自己在设备市场还有些人脉，或许可以从这方面入手。他一边稳住赵强，说给他点时间考虑，一边让鲍虎悄悄去联系那些人脉，打听李总是否真的和赵强的老客户有勾结。

经过一番打听，鲍虎回来告诉孔军，李总为了得到这批设备，确实暗中联系了赵强所谓的老客户，让他出面搅局。孔军得知这个消息后，心中有了底。他再次找到赵强，胸有成竹地说：“赵老板，我知道你是被李总忽悠了。他为了抢这批设备，不择手段。你要是真把设备卖给他，以后你的信誉在圈子里可就完了。而且，我已经掌握了他和你所谓老客户勾结的证据。您要是不想在这行彻底臭名远扬，就赶紧按合同办事。您要是还执迷不悟，我不介意把这些证据公之于众，到时候，您失去的可就不只是我这一个客户了。”

赵强一听，脸色变得十分难看，他没想到孔军竟然这么快就查到了真相。他心中开始后悔自己的行为，但又拉不下脸来认错。孔军看出了他的心思，继续说道：“赵老板，我也不为难你。只要你按合同把设备卖给我，之前的事儿我可以既往不咎。而且，以后我要是有设备方面的需求，还会优先找你。您要是现在悬崖勒马，咱们还能继续合作，要是一意孤行，那可就别怪我不客气了。”

赵强权衡再三，最终还是决定遵守合同，将设备卖给了孔军。孔军和鲍虎顺利将设备装上货车，看着货车缓缓驶离，孔军心中感慨万千。他知道，这次设备采购只是创业路上的一个小插曲，未来还会遇到更多的挑战，但他毫不畏惧，因为他有信心，有决心，更有智慧去应对一切。

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