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酒过三巡,话题重回合作之事。这次韩牧野开门见山:\"陈掌柜,恕我直言,三七分成对我徒儿不公平。\"
\"哦?韩庄主有何高见?\"陈掌柜挑眉。
\"分号经营,铺面、人手固然重要,但货品才是根本。\"韩牧野不疾不徐,\"食掌柜的设计独一无二,在州府绝无竞争对手。依我看,五五分成方显诚意。\"
陈掌柜手中的酒杯一顿:\"五五?韩庄主,这...\"
\"而且,\"韩牧野继续道,\"所有设计图样版权归竹溪工坊所有,贵号只能销售成品,不得私自仿制。\"
小石头紧张地看着两人交锋,手心沁出汗水。苏月禾适时递上一盘新摘的莓果,柔声道:\"陈掌柜远道而来,先尝尝我们竹溪的特产。合作之事,从长计议不迟。\"
陈掌柜尝了颗草莓,眼前一亮:\"好甜的果子!\"气氛稍稍缓和。
接下来的两日,谈判时断时续。陈掌柜参观了窑场、药圃,越发觉得这个村子不简单;小石头则在师父师娘指导下,列出了详细的合作条款。
第三天清晨,双方再次坐在韩家院子里。这次小石头主动开口:\"陈掌柜,这是我拟的合作条目,请您过目。\"
陈掌柜接过细看,越看越惊讶。这份方案不仅明确了五五分成,还详细规定了供货周期、质量标准、最低订货量等。最令他意外的是关于设计版权的条款——竹溪工坊保留所有设计权,陈氏商行可优先订购新品,但不得外传图样。
\"这...这是石师傅自己拟的?\"陈掌柜难以置信地看着面前这个年仅十五六岁的乡下少年。
小石头老实回答:\"是师娘教我写的。她说做生意要'先小人后君子',把规矩立清楚,日后才少纠纷。\"
陈掌柜看向一旁微笑的苏月禾,肃然起敬:\"夫人高见!\"他沉吟片刻,突然拍案,\"好!就依这份方案。不过我有两个条件。\"
\"您请说。\"小石头坐直身体。
\"第一,每月至少提供三款新设计的图样;第二,重大节日要优先供应我的订单。\"陈掌柜眼中闪着精明的光,\"若答应这两条,我不仅同意五五分成,还预付一百两银子作为定金!\"
一百两!小石头激动不已。韩牧野按住他的肩膀,沉稳地问:\"陈掌柜所谓的重大节日是指?\"
\"端午、中秋、年节这三个大节。\"陈掌柜答道,\"尤其是年节前,州府大户人家都要添置新家具,需求最大。\"
苏月禾轻声对小石头说了几句。小石头点点头:\"陈掌柜的果然是个行家。”
“夫人谬赞了!”
苏月禾轻声对小石头说了几句。小石头点点头:\"陈掌柜,我们可以优先供应,但要提前两个月下单。而且节日订单需付五成定金。\"
陈掌柜哈哈大笑:\"好!爽快!就这么定了!\"
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