第43章 产业协同尝试

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一、跨业联动的萌芽

春末的扬州城飘着柳絮，苏半城站在自家布庄二楼，望着楼下穿梭的挑夫——他们肩头的麻袋里装着海盐，腰间却别着印染布料的样品。这一幕让他忽然想起去年冬日，运盐船队途经临清时，曾有布商登船求购低价粗盐腌渍布匹。当时他只当是一桩零散生意，此刻却如醍醐灌顶：盐运的船队、布庄的货源、南北的商路，原是可以拧成一股绳的。

“老爷，布庄这个月亏了十七两银子。”账房先生的话打断思绪。苏半城捏着茶盏冷笑：运河沿线布庄越开越多，王家布行甚至开始搭漕船运货，若再固守老法子，迟早被挤垮。他猛地放下茶盏，釉面茶渍溅在账本上，晕开一片暗黄：“去叫盐号的周掌柜、布庄的林管事，申时三刻到盐仓议事。”

二、首航试水的颠簸

三日后，“苏氏号”运盐船悄然改装。船舱底层用桐油布隔出三间舱室，整齐码放着青竹布、靛蓝印花绢；上层盐包之间留出通道，船头插着两面旗子——一面是盐号的“苏”字旗，一面是布庄的“云锦记”绣幡。

“林管事，你带两个伙计扮成盐商，每到码头就去布行铺货。”苏半城拍着船帮叮嘱，“记住，只说这批布是随盐船顺道捎带，运费减半。”船工们窃窃私语，他们跑了半辈子船，头回见盐船装布——万一被漕帮刁难，怕是要耽误运盐工期。

首航至淮安府，麻烦果然来了。漕帮巡河队拦住船只，为首的疤脸汉子踢了踢盐包：“苏老板好本事，运盐的船竟做起布生意，当老子的关卡是摆设？”林管事赔着笑递上银锭，却被一把推开。千钧一发之际，苏半城从船舱取出半匹湖绸：“刘老大，这是杭州新出的‘天水碧’，给您夫人裁件衣裳。这批布不过是搭船赚点脚钱，您看这盐税单......”他晃了晃官府发的运盐文书，“误了工期可是要挨板子的。”

疤脸汉子摸了摸湖绸，眼珠一转：“行，下不为例。但每过一闸，得给弟兄们留两匹布。”苏半城咬咬牙，朝林管事使眼色——这是变相收保护费，却也是打开通道的钥匙。

三、南北货栈的暗战

半个月后，济南府最大的布行“瑞蚨祥”来了批特殊客人。林管事掀开布包，露出靛青色的印花布：“您瞧瞧这色泽，用的是我们自家晒的海盐腌渍，比寻常布料多耐洗三次。”布行掌柜捻着布料沉吟：“苏老板倒是会做生意，可这价格......”

“买十匹布，送一袋精盐。”苏半城突然从屏风后走出，“您布头回进货，我再让两成利。”掌柜的瞳孔骤缩——精盐在北方本就紧俏，若买布送盐，既能拉拢散户，又能赚差价。双方当场签了三百匹的订单，林管事余光瞥见隔壁布行的伙计躲在柱子后偷听，暗自冷笑。

消息传开，徐州、济宁等地布行纷纷效仿。苏半城却留了后手：**南方布庄主打细棉布，搭配精制贡盐；北方则推粗布，附赠腌菜用的大粒盐。**他让盐号把滞销的“散盐”重新筛洗包装，竟成了布行抢手的赠品。不到两月，布庄库存锐减，盐销量反倒增长四成。