第39集：《挖掘海外潜在客户》

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第一章：布局海外

在繁华的都市商业中心，创兴电子公司的总部大楼矗立其中。公司会议室里，烟雾缭绕，高层们围坐在一起，气氛凝重。董事长陈宇目光坚定地扫视着众人，打破了沉默：“我们国内市场份额趋于稳定，想要实现新的突破，必须开拓海外市场。”

销售总监李强眉头微皱，面露难色：“陈董，海外市场情况复杂，文化、政策、市场需求都与国内大不相同，贸然进入风险很大。”

陈宇微微点头，神色未改：“我知道有风险，但我们不能固步自封。最近我了解到几个海外行业展会和商业论坛，这是绝佳的机会，我们可以通过这些活动挖掘潜在客户资源，先和当地新兴企业建立初步合作意向，逐步打开局面。”

市场总监林悦推了推眼镜，接过话茬：“陈董说得对，我们可以提前做好调研，了解各个地区市场的特点，有针对性地制定参展和参会方案。”

经过一番讨论，公司决定成立一个海外拓展专项小组，由李强担任组长，林悦协助，负责筹备参加海外行业展会和商业论坛的相关事宜。

第二章：精心筹备

专项小组迅速展开行动。他们首先将目标锁定在欧美、东南亚和中东地区，这些区域市场潜力大，对电子产品需求旺盛。小组成员们日夜奋战，收集各个地区市场的详细资料，包括行业发展趋势、消费者偏好、竞争对手情况等。

针对即将参加的美国电子消费展，林悦带领团队深入研究美国市场特点。“美国消费者注重产品创新和个性化，我们要突出产品的独特功能和定制化服务。”林悦一边分析数据，一边对团队成员说道。他们精心挑选了一系列具有创新性的电子产品作为参展主打产品，并重新设计了宣传资料，突出科技感和个性化元素。

与此同时，负责东南亚市场的成员们也在紧锣密鼓地准备参加新加坡国际电子产业论坛。“东南亚市场对价格较为敏感，同时他们深受当地文化影响，我们在宣传上要体现亲民性和文化融合。”成员们根据这一特点，调整产品展示方案，准备了一些价格适中且融入当地文化元素的产品模型。

而对于中东地区的迪拜商业峰会，李强亲自带队进行筹备。考虑到中东地区的宗教文化和商业习惯，他们对产品外观和宣传内容进行严格审核，避免出现敏感元素。同时，准备了符合当地商务礼仪的沟通方案。

经过数月的精心筹备，专项小组带着满满的信心和准备充分的资料、产品，踏上了海外之旅。

第三章：展会与论坛之旅

美国电子消费展现场，人潮涌动。创兴电子的展位独具特色，科技感十足的设计吸引了众多参观者的目光。李强和团队成员们热情地向过往的专业观众介绍产品，解答疑问。一位来自美国西部的新兴科技企业负责人汤姆被一款智能穿戴设备吸引，他对设备的创新功能赞不绝口。

“这款产品很有创意，如果能在软件方面再优化一下，适应我们当地的一些应用场景，我觉得我们公司很有兴趣合作。”汤姆一边把玩着产品，一边说道。

李强立刻安排技术人员与汤姆深入沟通，详细记录他提出的改进建议。双方交换了联系方式，初步达成合作意向，约定展会结束后进一步商讨合作细节。

在新加坡国际电子产业论坛上，创兴电子展示的亲民价格电子产品受到当地中小企业的关注。一家来自马来西亚的新兴电子销售公司代表林先生对创兴电子的几款入门级产品表现出浓厚兴趣。