第55集：市场新挑战

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此外，苏承宗还关注到铁路建设虽然因国有化政策给家族带来了一定损失，但与之相关的铁路配件生产却有着巨大的发展空间。于是，他计划在隆昌实业下设立专门的铁路配件生产部门。苏明辉负责组织人员进行市场调研，深入了解铁路配件的市场需求和技术标准。苏明远则利用自己逐渐积累的人脉，为新业务拓展潜在客户。一家人各司其职，为新业务的开展紧锣密鼓地筹备着。

新业务的波折

煤矿扩产工程正式启动后，并非一帆风顺。新的采矿设备在安装调试过程中，遇到了诸多技术难题。由于矿井地质条件复杂，部分设备无法适应，导致工程进度受阻。苏承宗心急如焚，他一方面组织国内的技术专家进行研究攻关，另一方面派人前往国外，学习先进的采矿技术和经验，并邀请国外专家来实地指导。经过一番艰苦努力，终于解决了技术难题，煤矿扩产工程逐渐走上正轨。

铁路配件生产部门在筹备过程中，也面临着重重困难。技术人才短缺成为了首要问题，铁路配件生产需要专业的机械制造和工程技术人才，而当时这类人才十分稀缺。苏明辉通过同学关系，从国外引进了几位专业技术人才，同时在国内高薪招聘相关专业的毕业生，组建了一支技术团队。原材料供应不稳定也是一个棘手的问题，一些关键原材料依赖进口，受到国际形势的影响，供应时常中断。苏明辉与多家原材料供应商签订长期合作协议，建立了战略合作伙伴关系，确保原材料稳定供应。

经过一系列的努力，煤矿开始增加产量，新生产的煤炭凭借着优良的品质，受到了客户的广泛好评。铁路配件生产部门也开始试生产，第一批铁路配件样品生产出来后，经过严格检测，质量达到了市场标准，为正式投产奠定了坚实的基础。

家族内部的磨合

在家族企业积极应对挑战、寻求突破的过程中，家族内部也并非风平浪静。苏明辉看到家族企业在艰难复苏的同时，再次提出加大对实业的投入，特别是对机器制造业的投资。他认为，随着时代的发展，机器制造业将成为未来的核心产业，家族企业若能在这个领域占据一席之地，必将迎来新的辉煌。然而，苏承宗则认为目前企业根基未稳，应先巩固现有业务，待资金充裕、市场稳定后再涉足新领域。父子俩为此发生了激烈争执。

在家族会议上，双方各执一词，互不相让。苏明辉激动地说道：“父亲，时代变化如此之快，如果我们不抓住机遇，果断进入新领域，等到别人都已经发展成熟，我们就再也没有机会了。机器制造业有着巨大的发展潜力，我们不能错过这个改变家族企业命运的机会。”

苏承宗则语重心长地回应道：“辉儿，我理解你的抱负和眼光，但我们不能不顾现实。目前企业刚刚经历危机，还很脆弱，新业务的开展已经面临诸多困难。如果贸然进入机器制造业这个陌生领域，一旦出现闪失，整个家族企业都可能陷入万劫不复之地。我们必须稳扎稳打，先把基础打牢。”

家族其他成员也分成了两派，气氛紧张得如同绷紧的弓弦。面对这种情况，苏承宗意识到，必须妥善解决家族内部的分歧，否则将严重影响企业的发展。他决定暂时搁置争议，组织家族成员进行一次深入的市场调研和分析，让大家更加全面地了解机器制造业的市场现状、发展趋势以及潜在风险。

经过一段时间的调研，家族成员对机器制造业有了更清晰的认识。苏明辉也逐渐理解了父亲的担忧，意识到在当前情况下，盲目进入新领域确实存在巨大风险。苏承宗看到儿子态度的转变，心中感到欣慰。他与苏明辉进行了一次推心置腹的谈话，肯定了他的创新精神和前瞻性眼光，同时也强调了稳健发展的重要性。最终，父子俩达成共识，先集中精力发展现有的新业务，待企业实力进一步增强后，再考虑涉足机器制造业。

市场竞争的升级

随着苏承宗家族企业新业务的逐步发展，引起了同行的嫉妒和更激烈的竞争。在煤炭市场，一些煤矿商为了抢占市场份额，恶意压低价格，导致煤炭市场价格大幅波动。苏承宗深知，单纯依靠价格竞争并非长久之计，反而会陷入恶性循环，损害整个行业的利益。于是，他决定在保证产品质量的前提下，加强品牌建设和客户服务。

苏承宗为煤矿业务推出了“优质煤炭，稳定供应”的品牌理念。一方面，加强对煤炭生产过程的质量控制，确保每一批煤炭都符合高品质标准。另一方面，建立了客户反馈机制，及时了解客户的需求和意见，对客户提出的问题迅速做出回应并解决。通过这些措施，提高了客户的满意度和忠诚度，逐渐在市场上树立了良好的品牌形象。

在铁路配件行业，新的竞争对手不断涌现，他们以更低的价格吸引客户。苏承宗意识到，要在竞争中脱颖而出，必须注重产品创新。他加大对铁路配件生产部门的研发投入，与高校科研机构合作，共同研发新型铁路配件材料，降低成本的同时，提高产品性能。同时，鼓励技术人员不断研发新的配件产品，满足市场多样化需求。通过不断推出新颖、实用的产品，家族企业的铁路配件在市场上逐渐获得了竞争优势。

技术革新与人才培养

为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，苏承宗深知技术革新和人才培养的重要性。在煤矿业务方面，他引进了更先进的煤炭筛选设备，对煤炭进行精细筛选，去除杂质，提高煤炭品质。同时，与科研机构合作，研发煤炭清洁利用技术，提高煤炭的燃烧效率，减少对环境的污染。这些技术革新不仅提高了产品的竞争力，还符合时代对环保的要求。

在铁路配件生产部门，苏承宗同样加大了技术革新的力度。与高校科研机构合作，共同研发新型铁路配件材料，如高强度、耐腐蚀的合金材料，用于生产铁路配件，大大提高了配件的使用寿命和性能。同时，引进先进的生产设备和制造工艺，实现了生产过程的自动化和智能化，提高了生产效率和产品质量。

在人才培养方面，苏承宗在家族企业内部设立了培训基金，鼓励员工学习新技术、新知识。定期组织内部培训课程，邀请行业专家和技术能手为员工授课，提升员工的专业技能和综合素质。同时，建立了人才激励机制，对有突出贡献的员工给予丰厚奖励，包括奖金、股权等，激发员工的创新积极性和工作热情。通过这些措施，吸引和留住了一批优秀人才，为家族企业的发展提供了坚实的人才保障。

家族企业的新曙光

经过苏承宗和家族成员的不懈努力，家族企业在新业务领域逐渐站稳脚跟。煤矿业务的市场份额逐步扩大，不仅满足了国内工厂和沿海地区的需求，还凭借着优良的品质和稳定的供应，出口到周边一些国家。铁路配件生产部门的订单量持续增加，产品质量和品牌知名度得到了市场的广泛认可。汇通天下票号也因支持家族新业务发展，推出了一系列配套金融服务，吸引了更多客户，业务量稳步回升。隆昌实业在巩固原有业务的基础上，新业务成为了企业新的增长点，家族商业帝国呈现出复苏和发展的良好态势。

苏承宗站在家族商号的高楼之上，望着繁华的街市和忙碌的码头，心中感慨万千。他深知，家族企业虽然暂时度过了危机，迎来了新的曙光，但未来的道路依然充满挑战。然而，他坚信，只要家族成员团结一心，秉承晋商的优良传统，不断创新进取，家族商业帝国必将在时代的浪潮中续写辉煌篇章。