第15章 加油，打气

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苏怀安闻言，皱了皱眉头，好看的狐狸眼微微眯起，疑惑的询问着： “那就是只送不卖？”

苏曦松开抱着他们手臂的手，单手打了一个响指，认真说道： “是的，只送不卖。”

仿造也需要时间，等这些动物首饰卖出去，打响一定的知名度的时候，珍玉轩会再次成为贵族与富家小姐们的第一选择。甚至还能获得小朋友的喜爱，毕竟没有多少少女与小孩子们可以拒绝萌萌的小动物。

到时候再实行一定的激励制度，利用贵族富家之间的攀比之心，在她们认知中只求最贵，最稀有，不求价格其它的，因此不愁留不住客人。

苏曦： “哥哥们，我们可以弄一个名为会员卡的东西，实行积分制，有一定的积分就可以兑换一定的物品，而如何获得积分，不同的东西对应着不同的积分，你购买了之后就会有积分，等你积累到相对应的积分就可以兑换所喜欢之物，而这些动物饰品就是其中赠送之物。

其中最重要的还是，我们的首饰做工一定要精致，包装一定要华丽并且有个性。到时候我们可以收集每个客户的意见从而定制也行。”

苏曦的想法虽然听起来天马行空，但是仔细的想一想，也不是并无道理。

苏怀安接着说道：“柒柒，你这想法虽然听起来有点匪夷所思，但是若是能够成功运行，到时候肯定会带来很大的收益，并且你这个会员卡的东西不一定只在珍玉轩实施，我们家所有高端的商铺都可以实施起来。我们可以不送首饰，转而送其它的，对吧。”

不错哟，二哥真是个天生的商人，对市场行情有着如此强烈的敏锐度，还会举一反三，是个可塑造的商业奇才，未来肯定能做出一番大事业。

苏怀安： “制造首饰需要一定的时间，我们可以先做成手帕，还有其它的饰品，就是这可能需要大量的银子的投入，不知道怎么说服爹。”

他的语气从兴致勃勃转变成了担心。

苏瑾言淡定的说道：“这就不用你的担心了，爹看到这些肯定会想到刚刚你说的那些，而且我们家也不至于会拿不出这点钱来实践，既然有利可得，那就可以值得冒险一试。”

苏曦宛然一笑，淡定的说道： “二哥，不用担心，我还有其它的赚钱方法，我刚刚不是说了仙女不止说了这些，还有酱油，肥皂这些都是很赚钱，这是都是日常生活所必需的。而且操作简单，到时候做出来价格实惠，肯定不止富人可购买，平民百姓亦可使用。”

苏怀安立刻抓住她的小手，紧紧地握住，兴致勃勃的说道：“对哦，柒柒你刚刚还说你知道酱油的制作方法，快说来听听!”

苏曦被他握得有点疼，眉头微皱，刚准备开口提醒，便被大哥开口打断了。

苏瑾言察觉到了她的不适，赶紧拉开他的手教训：“怀安，放手，你弄疼柒柒了。”，

随即疑惑的开口问到：“柒柒，肥皂是何物，有什么作用呢？”

苏曦边抬手揉了揉被握红的手腕，边开始缓缓的解释着。