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这两个问题对他来说太重要了,只要条件允许,他肯定想从汉东进货、组装,哪怕只赚一点小钱,对Ibm来说也是超级大的收益。

现在的世界,越来越全球化了。Ibm处在食物链的顶端,搞的都是高利润的活儿,比如设计和规划;下面一层是全球找零件供应商,这些零件自带附加值;再往下就是组装和生产,赚点替人加工的钱。

祁光远呢,就是从代加工慢慢爬到供应商的位置,给自己加点附加值。

在郭士纳眼里,祁光远从代加工变成零件供应商并不重要,只要质量过关,价格比别人低就行。

郭士纳这次考察得很仔细,连加工厂都一个个亲自去看,接着跟高管们开会讨论。最后,他决定跟汉东合作,买他们的电子设备。

本来这事应该皆大欢喜,可祁光远却对采购价提出了要求:别太压价了,得有赚头,至少得保持在8%到10%的利润率。而且给祁山电子厂的订单也得这样。

说实话,很多人当时都捏着一把汗,生怕郭士纳一甩袖子走人。但祁光远根本不怕,他说自己给的价格已经是全世界最低的了,而且性能还提高了,你们赚得盆满钵满的,怎么可能让我亏本?

在谈判桌上,祁光远寸步不让,非要争取最大利益。赵立春好几次都想插嘴,都被祁光远硬顶回去。最终郭士纳还是点头答应了。

Ibm团队离开龙国时,留下了一份价值10亿美元的订单。这笔钱的一部分是用来买电子元件和其他零件的,另一部分是代加工费。按祁光远的要求,8%到10%的利润率算下来,至少能赚8000万到1个亿。郭士纳在龙国待了整整十天。

在京城待了三天,其余七天都在汉东度过。大部分时间就是考察和开会,双方一直在讨价还价。

基本上是祁光远一个人在跟所有人争论。有些人觉得差不多可以答应了,稍微让步一下。

但祁光远完全不同意。让步是不可能的,哪怕一点点都不行。

最终,祁光远赢得了彻底的胜利。会议结束,合同签好了。

赵立春感觉自己像在做梦一样,回到家还在喘气。

看到祁光远一脸轻松的样子,他还抱着赵小蕙不知在聊什么,赵小蕙笑得前仰后合。

赵立春说:“阿远,你知道吗?你差点把我吓死了!”

“不至于吧!”祁光远放下赵小蕙,说,“岳父大人,您担心什么呢?”

“看你开会的样子,就像要吵架似的,气势好凶!”赵立春叹了口气,“你不明白,我当时真怕郭士纳甩手就走。”

“那是不可能的事。”祁光远笑着说,“我们的电子元件和设备都符合‘六二三’标准,而且性能还有所提升。我们现在报价比同类产品还便宜呢!”

说到这里,祁光远停了一下,接着说,“我已经仔细对比过了,他们的电脑如果用我们的元件至少能省五百美元,这不是小数目,郭士纳不会放过这笔钱的。”

“谁会跟钱过不去?”

赵立春愣住了:“道理是这么个道理,但如果真惹怒对方的话……”

“那就错了!”祁光远说道,“岳父大人,我觉得您的想法得改改了。他们来投资龙国,愿意跟我们合作,买我们的设备,不是因为我们的礼貌有多好,而是因为他们能赚钱。”

“要是赚不到钱,就算您跪下求他们,我也认为他们不会愿意跟我们合作,更别说买我们的产品了。”

祁光远耸耸肩说:“必要的礼仪我们会做到,这是我们的待客之道。但我们要的利润一分也不能少,这关系到我们企业的利益和发展空间!”

“爸爸!”旁边的赵小蕙开口道,“我觉得阿远说得也有道理,我们首先要考虑的是利润,没有足够的利润,怎么扩大生产呢?”

“好吧!”赵立春点点头,“看来我是被你们说服了!”

祁光远笑着说:“我说的都是事实,岳父大人。往后咱们还是平常心对待。早晚他们会越来越依赖我们,到时候,我们可以提价,不想合作可以换别人!”

赵立春:“……”

他不得不承认,祁光远的性格确实挺强势的。

赵书记正忙着,秘书小王急匆匆跑来说:\"赵书记,李慕华部长找您!\"赵立春接过电话问:\"哪位?\"小王回道:\"是李部长!\"赵立春拿起电话:\"您好,我是赵立春。\"

那边李慕华笑着说:\"赵立春同志,你们汉东可真是出了大新闻!\"赵立春谦虚地说:\"李部长,您别逗了!\"李慕华认真地说:\"真不是开玩笑,Ibm居然给你们汉东下了10美元的小单子,还是长期合作的那种,这么大的公司愿意来华夏,你们还能拿下这种订单,肯定做了不少工作吧!\"

赵立春笑了笑:\"这事主要靠祁光远帮忙,他给咱的技术支持可不少,去年还一直在补贴那些电子厂。咱们汉东也就是给了点地,帮了些忙而已!\"说完还看了眼祁光远,接着说:\"我们已经做得很好了。\"李慕华笑道:\"希望今年能再接再厉。\"赵立春点头:\"放心吧!\"挂了电话后,赵立春喊道:\"小王,开两瓶红酒,我要庆祝一下!\"

旁边女儿赵小蕙插话说:\"爸,你最近是不是喝得有点多?\"赵立春笑答:\"高兴嘛,喝点怎么啦?\"转头对祁光远说:\"阿远,你可真是给汉东挣足面子了!\"祁光远笑着回应:\"岳父大人您过奖了!\"

消息传开,汉东跟Ibm签了10亿美元订单的事很快火遍京城,大家都觉得汉东以前是个穷地方,现在在赵立春的带领下发展得特别快,去年就有几十亿的外贸订单,今年才刚过去几个月又有十多个亿的订单。大家都在学汉东的经验。

紧接着,祁光远和Ibm谈判的事也被传开了,引起了很多关注。起初大家都觉得祁光远为汉东争取到了利益,值得表扬。后来各种说法越来越多,据说谈判的时候祁光远情绪激动,拍桌子大骂,满口脏话。

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